Riorganizzare lo studio per recuperare produttività, redditività e sviluppo commerciale (materie obbligatorie)
PROGRAMMA
Saluti iniziali e intervento del Presidente dell’ODCEC Tivoli,
Dott. Gianluca Tartaro, sul tema “Nuovo Codice Deontologico: collaborazione tra colleghi”
A - Analisi costi e dei centri di costo nello Studio (categorie professionali degli operatori).
- Analisi dei centri di profitto di Studio (settori, reparti, aree di business).
- Documentare l’attività eseguita.
- Facilitare il rapporto con il cliente (chiarezza delle prestazioni).
- Monitorare la produttività dei clienti.
- Monitorare la produttività della singola attività.
- Monitorare la produttività del reparto.
- Monitorare la produttività dell’operatore.
- Addebitare le prestazioni non previste dai forfait (esiste un contratto di consulenza?).
- Ridurre le dispersioni delle informazioni.
- Valorizzazione ed impiego efficiente della risorsa “tempo”.
B - Calcolo delle tariffe remunerative e rendimento dei reparti.
- Impostare la pagella dei nostri collaboratori.
- Organizzare lo studio professionale per assistere l’imprenditore nelle scelte gestionali e nel controllo
dell’azienda Caso concreto studio Anselmo Castelli.
- Quanto vale il tuo studio?
- Come si valuta uno studio professionale.
C - Sviluppo commerciale
- Obiettivi commerciali di uno studio Professionale: operativi, economici e strategici.
- Organizzare lo studio per fornire nuovi servizi indirizzati all’azienda.
- Creazione della matrice commerciale dello studio.
- Segmentazione della clientela: Tradizionale (per tipologia di azienda, per settore merceologico, per servizi
utilizzati) e Innovativa (su quali clienti investire nei prossimi anni).
- Analisi della Matrice e individuazione delle aree di intervento.
- Esempi concreti di servizi attivati su vari studi professionali.
Relatori:
Massimo De Sanctis: Consulente e Formatore commerciale e Marketing; Responsabile Commerciale Centro Studi Castelli Srl
Matteo Belluzzi: Dottore commercialista in Mantova e consulente area studi professionali
Note per evento: Riorganizzare lo studio per recuperare produttività, redditività e sviluppo commerciale (materie obbligatorie)
Anche per i non iscritti all'Odcec di Tivoli la registrazione agli eventi formativi è sempre obbligatoria; all'atto di registrazione si riceverà un'email di conferma prenotazione, munita di codice a barre, che, unitamente ad un documento di identità o tesserino professionale, dovrà essere presentata ad desk di registrazione. E' possibile inviare preventivamente domande relative al corso all'email segreteria@odcectivoli.it, ne verrà data risposta durante i lavori. Il corso è riservato ai Commercialisti, Consulenti del Lavoro, Avvocati -ed i relativi collaboratori di studio- iscritti negli Albi Professionali. Diversamente l'accesso è consentito esclusivamente previa autorizzazione di questo Ordine. Si informano tutti gli Iscritti e Partecipanti che gli Incaricati della rilevazione delle presenze, potranno rilevare le stesse anche durante lo svolgimento degli eventi. Estratto regolamento FPC "Art.7-Hanno diritto alla attribuzione di crediti formativi, secondo il seguente parametro: 1 ora = 1 credito. Le frazioni di ore inferiori a minuti 45 non danno diritto a crediti formativi." Il Regolamento attuativo della FPC integrale è disponibile nella sezione "documenti - FPC: normativa e modulistica". |
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